2012年3月27日 17:38#國美資訊#【國美公布2011年財(cái)報(bào) 綜合毛利潤同比增長16%】國美上市公司部分銷售收入達(dá)598.21億元人民幣，同比增長17.5%；毛利潤108.59億元，同比增長16.0%，? 同店銷售同比增長3.1%。報(bào)告期內(nèi)，國美集團(tuán)運(yùn)營的門店數(shù)量合計(jì)達(dá)到1,737間，覆蓋了全國416個(gè)大、中城市。http://url.cn/27MAMl 更多)聯(lián)姻已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，并且剛剛結(jié)盟就打響了價(jià)格戰(zhàn)的第一槍。

從4月1日起，除了以往的“圖書”、“美妝”、“家居”等之外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首頁的經(jīng)營類目中又新增了一個(gè)專營電器產(chǎn)品的“國美”。當(dāng)當(dāng)副總裁姚丹騫在接受媒體采訪時(shí)表示，在接下來的小長假中，當(dāng)當(dāng)國美將聯(lián)手推出數(shù)碼家電促銷，其中一些主推產(chǎn)品要比競爭對(duì)手低數(shù)百甚至上千元。在整個(gè)4月，將發(fā)起多場價(jià)格戰(zhàn)。

昨天，IT商業(yè)新聞網(wǎng)了解到，目前來看，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大部分家電類商品價(jià)格比京東便宜。其中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)促銷的松下（Panasonic）XQG70-V75GS洗衣機(jī)為4400元，京東售價(jià)為5199元，相差高達(dá)799元。一款容聲BCD-232YMB-DR61冰箱，當(dāng)當(dāng)促銷價(jià)格為2520元，而京東商城售價(jià)為3299元，相差779元。

轉(zhuǎn)播到騰訊微博

當(dāng)當(dāng)國美發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)劍指同行 電商3C產(chǎn)品難逃巨虧怪圈

據(jù)報(bào)道，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出：“根據(jù)零售市場慣例，但凡新店開業(yè)，或者線上新頻道上線都將進(jìn)行一輪大規(guī)模促銷以吸引人氣。而國美入駐當(dāng)當(dāng)后也不會(huì)例外，首輪促銷也僅僅是開始，未來我們將會(huì)平均每月1次的頻率進(jìn)行大規(guī)模的促銷讓利活動(dòng)。”

資深I(lǐng)T評(píng)論員丁道師在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時(shí)表示，個(gè)人比較看好當(dāng)當(dāng)和國美結(jié)盟，因?yàn)橛脩艨梢院苤庇^的看到所售的電器要比線下甚至其他電子商務(wù)網(wǎng)站便宜，而中國電子商務(wù)發(fā)展飛快最大的原因在于低價(jià)。并且，他認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)不管是線下商城還是線上商城，未來都會(huì)一直打下去。

而中國信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)電子商務(wù)專委會(huì)副主任王汝林告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者，電商大打價(jià)格戰(zhàn)這種行為反映了中國電商企業(yè)家在認(rèn)知上的不成熟。中國電商企業(yè)的老板，盡管企業(yè)很大，品牌很響，規(guī)模龐大，但他們往往是理論上的矮子。而有些電子商務(wù)企業(yè)老板還把狂妄的大打價(jià)格戰(zhàn)作為其炫耀的資本，這是一種錯(cuò)誤的經(jīng)營理念。

值得一提的是，外界一致認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此次價(jià)格戰(zhàn)矛頭直指京東商城。

國美電器(微博)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線時(shí)，李國慶(微博)在微博表示，國美電器還沒開始促銷，價(jià)格優(yōu)勢就凸顯出來。他列舉了自己正準(zhǔn)備買的三洋洗衣機(jī)，稱在當(dāng)當(dāng)僅售1959元，而同款洗衣機(jī)在“某網(wǎng)站”卻貴了639元。外界認(rèn)為，李國慶說的某網(wǎng)站就是京東商城。

并且，此前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶宣稱，發(fā)力3C就是為了報(bào)復(fù)京東CEO劉強(qiáng)東(微博)。

繼1月份京東商城深陷“漲價(jià)門”之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)接二連三向京東商城發(fā)起了各種“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)攻。而京東商城方面并未有正面應(yīng)戰(zhàn)。

姚丹騫稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)承諾促銷期間全網(wǎng)最低價(jià)，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)任何其他B2C商城的同型同款產(chǎn)品售價(jià)低于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，都可向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)客服舉報(bào)，對(duì)于經(jīng)查核實(shí)的舉報(bào)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將給與適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

分析稱此次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與國美的合作，顯然將再次把“價(jià)格戰(zhàn)”推向另一個(gè)高潮。李國慶高調(diào)向京東商城發(fā)難，此舉是在想方設(shè)法加速京東的燒錢步伐，京東勢必面臨更大的價(jià)格壓力。

姚丹騫承認(rèn)在3C這個(gè)品類上將發(fā)起一場非常大的價(jià)格攻勢，但是，他否認(rèn)針對(duì)京東，而是針對(duì)所有競爭對(duì)手。當(dāng)當(dāng)選擇把3C作為重點(diǎn)品類，不是李國慶一個(gè)人的決定，當(dāng)當(dāng)作為一個(gè)上市公司，任何一項(xiàng)決定都是全公司集體決定的結(jié)論，而且，這個(gè)市場很大，不是一兩家就可以把蛋糕吃完，我們也認(rèn)為當(dāng)當(dāng)可以在這個(gè)市場中占有一席之地。

京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人在回應(yīng)IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者時(shí)表示，京東商城一直把用戶體驗(yàn)放在首位，對(duì)于友商的做法不便置評(píng)。

互聯(lián)網(wǎng)資深分析師于斌稱：“對(duì)于國美入駐當(dāng)當(dāng)，從消費(fèi)者立場上來說是一大利好；另外，有實(shí)力巨頭的參戰(zhàn)對(duì)于未來家電網(wǎng)購市場也將會(huì)迎來一番重新洗牌。”

丁道師認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)國美結(jié)盟后，低價(jià)是暫時(shí)的，畢竟雙方都需要盈利。而京東的供應(yīng)鏈和議價(jià)能力比當(dāng)當(dāng)強(qiáng)很多，所以京東不會(huì)受到太大的威脅。因?yàn)榫〇|只要愿意，隨時(shí)可以和蘇寧結(jié)盟，推出更低售價(jià)的產(chǎn)品。

王汝林指出，目前，相當(dāng)多的電商企業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)。這反映了在中國電子商務(wù)發(fā)展過程中，企業(yè)家對(duì)電商優(yōu)勢和創(chuàng)新型營銷模式缺乏理解，他們錯(cuò)誤地認(rèn)為，只有大打價(jià)格戰(zhàn)，才是營銷的唯一手段。

無論價(jià)格戰(zhàn)正確與否，無論京東商城接受與不接受，當(dāng)當(dāng)國美發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)已成事實(shí)。

值得注意的是，電商企業(yè)誰都不會(huì)放棄任何搶占市場份額的機(jī)會(huì)，但實(shí)際上，3C產(chǎn)品毛利很低。艾瑞研究院院長、首席分析師曹軍波在2012中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上指出，國內(nèi)毛利如果說3C產(chǎn)品只有6%。

電商不畏懼3C產(chǎn)品微利，眼下只是通過各種方式壯大市場規(guī)模，姚丹騫透露，與國美網(wǎng)上商城簽署的入駐協(xié)議具有“排他性”，在大家電方面當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不會(huì)再引入別的商家，并且當(dāng)當(dāng)自營的大家電業(yè)務(wù)也會(huì)逐漸停止。

這也就意味著未來家電及3C產(chǎn)品電商競爭更趨激烈。丁道師分析了當(dāng)前涉及3C品類的電子商務(wù)企業(yè)的現(xiàn)狀，他指出，除當(dāng)當(dāng)外，天貓和京東商城以及蘇寧易購發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

丁道師說：“雖然天貓是綜合的B2C平臺(tái)，而且它只提供電子，自己不做商務(wù)。但是其平臺(tái)的3C領(lǐng)域銷售額要大于任何一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)；京東商城的發(fā)展趨勢漸漸類似天貓，未來京東商城除了自由B2C業(yè)務(wù)外，也會(huì)把自己打造成一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，甚至一個(gè)體系；蘇寧易購有線下的優(yōu)勢，不管是物流還是采購都是其他純電子商務(wù)無法比擬的。”

據(jù)了解，京東商城年銷售額直逼300億元的快速擴(kuò)張；蘇寧易購在去年網(wǎng)上銷售59億元，今年蘇寧易購的內(nèi)部考核目標(biāo)已鎖定200億元的銷售規(guī)模，并力爭達(dá)到300億元。

前景很光明，然而，盈利問題依舊無解。電商們愈來愈惡性的價(jià)格戰(zhàn)，能否扭轉(zhuǎn)巨虧的尷尬還有待檢驗(yàn)。

編輯注：3C是計(jì)算機(jī)（Computer）、通訊（Communication）和消費(fèi)電子產(chǎn)品（ConsumerElectronic）三類電子產(chǎn)品的簡稱。